产业园区营销：借势营销和造势营销以联东U谷为例
推广产业园区项目，少不了做营销工作。
在营销方面，产业园区有两种主要营销方式：借势营销和造势营销。
当产业园区规模小的时候，采用借势营销，借助其他成功品牌的影响力。
当产业园区要走规模化道路的时候，采用造势营销，为自己创造一个全新的品牌。
在产业园区行业，联东U谷的营销是一个成功典范。
在2007年，联东集团推出全新产业园区项目——联东U谷，主打产品是企业独栋。
此时，联东U谷采用的是借势营销，其营销口号是“企业独栋里的香格里拉”，借助“香格里拉”的品牌影响力。
因为当时联东U谷是全新的产品，没有名气，如果直接营销推广联东U谷，企业主看到广告后，不知道这个项目是什么，因此不会产生任何联想，也就不会给企业主留下深刻印象。
但是，如果将联东U谷与大家熟悉的事物捆绑在一起营销，大家就会产生联想。
香格里拉是什么？象征着一种美好而理想的生活方式。
而企业独栋里的香格里拉，可以让人联想到一种美好而理想的工作方式，一个舒适的工作环境。联东U谷为企业提供商务花园独栋，以及各种生活、商务配套设施，用上“企业独栋里的香格里拉”，大家可以想象到联东U谷是怎样的项目。
其实，在商业世界里借势营销并不少见，例如，不久前引起争议的“炒菜界的海底捞”就是一个例子。
在2010年，联东集团开始全国性的战略扩张。
为了更好地跟各地政府沟通，取得政府和企业的信任，联东集团需要一个品牌，于是开始造势营销，打造“联东U谷”品牌。
联东集团选择了“产业地产”一词，提出“产业地产看联东”的概念，将自己包装成产业地产行业领军企业。
事实上，在2010年前，此时的联东集团在运营的项目只有两个。但是，这并不妨碍联东集团做一场造势营销。
产业地产观察（ID：ieguancha）认为，有三点，头部，与主流媒体战略合作进行推广；第二，参加主流行业峰会论坛，在主流场合推广产业地产；第三，举办主流行业活动等等，通过这三种方式，高调推广整个产业地产行业品牌，建立了产业地产的主流地位。
一、与主流媒体战略合作进行推广。翻查联东U谷2010年的媒体报道，非常明显的一种品牌造势运动。例如，2月9日《联东U谷惊人业绩奥妙何在》、7月1日《联东地产八年吹响产业地产革命的集结号》、7月12日《联东投资刘振东：产业地产将迎黄金十年》、8月14日《联东抢滩产业新城“蓝海”领军者产业地产》、12月28日《联东地产人才招聘创历史之蕞，规模赶超万科》……
二、参加主流行业峰会论坛。联东集团出现在各类峰会论坛，2010年，联东集团的梁环宇密集出席各类峰会论坛并做公开演讲。例如，5月28日，第13届中国北京国际科技产业博览会2010中国金融高峰会。7月4日，博鳌·21世纪房地产论坛。9月9日，2010“世界创新与投资促进平台”发布会暨国际园区合作论坛，等等。
三、举办主流行业活动。联东集团组织举办各类产业地产论坛峰会，邀请业内人士和专家一起探讨产业地产的发展趋势。例如，7月2日，2010中国楼市大变局，对话中国产业地产黄金十年新起点；7月8日，2010年产业地产的论坛峰会，主题是“中国产业地产黄金十年”新起点“新经济形势下产业地产发展战略”，8月6日，“聚焦产业地产市场动态，把握产业地产新脉搏“论坛。
另外，联东集团还提出“住宅地产看万科、商业地产看万达，产业地产看联东”的口号，在这个口号里，也体现借势营销。
通过一系列营销活动，联东集团向主流行业推广产业地产行业，并将“联东U谷”打造成为产业地产行业的领先品牌。
如今，联东U谷已经成为产业地产界龙头企业，产业园区行业的领军品牌。
当然，联东U谷的成功，并非简单因为营销的成功，而是因为联东U谷一直以来坚持专注做产业园区，为政府和企业赋能。
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