台州银行湖州分行开展客户大走访助推茶叶产业发展
三至四月是安吉白茶的采摘季,随着经济的逐步复苏,位于核心产区的湖州市和平镇、梅溪镇等地的白茶市场又恢复了往日的热闹,茶农们正在为即将到来的采茶旺季做准备。台州银行和平小微企业专营支行在走访大量客户调研需求后,为茶农客户们量身打造了“白茶贷”产品,为茶农们抢占明前新茶市场,提供了有利先机。
在和平镇,农资采购、茶青收购、加工销售“种、产、供、销”产业链各环节上的茶农要资金,往往会拿出一张小小的“茶农卡”,也是通过这张卡,白茶实现了生态价值。
原来,和平小微企业专营支行不少专职岗位上的“茶二代”客户经理通过前期与村居对接,一家家走访茶农、茶场,掌握到白茶产业周期和资金周转的特殊规律,台州银行湖州分行为茶农量身定制推出“茶农卡”。为了突破农户规模小、抵押物和担保的缺失、信贷信息不对称的融资瓶颈,“茶农卡”纳入了茶农、加工户、茶商的交易数据,不仅能支撑农资质量溯源、生态监测、支付结算,还可以作为授信核心指标线上发放信用贷款。
此基础上推出的专属产品“白茶贷”,突出了随借随还、使用灵活的专属特色,放低综合利率。目前镇上有899户茶农获得贷款授信,贷款余额9164万元。
为让农户贷款“一次不用跑”,台州银行湖州分行驻村共富金融指导员、联络员们扎根村社,网格化开展信息收集、建档、授信,为农户精准画像、为场景细分标签、为农户量身定制综合金融服务方案。去年开始,台州银行湖州分行在梅溪镇和和平镇等有特色农业产业的乡镇,开设了“乡村振兴特色支行”,推出定制化产品。
“前几年开始改良茶叶品种,亩产提高了,原先的厂房、生产线都不够用。不扩大产能,茶山上近三分之一茶叶要白白浪费。”某氏茶场的场主遥指茶山说,“春茶采摘当天就要送上烘干机,确保留存明前茶的醇正口感。”和平小微企业专营支行客户经理王心怡带着“移动工作站”pad上门走访,当天收集完成信贷资料,1天后就为该茶场注入70万元信贷资金,赶在春茶采摘的农时前加码了流水线。
近年来,台州银行湖州分行在总行科技支持下,创新金融科技工具,将农村产业的专业分析、农户信用数据量化成授信白名单,解决了农户能不能贷、贷多少、多少利率贷等问题,走出了一条“农村版”小微主体共富路径。农户只需要扫一扫二维码就能便捷获取贷款额度,还会有客户经理上门量身定制综合金融服务方案,为“三农”群体获取金融服务,打通“蕞后一公里”。
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