山西运城：精准招商“花满园”多措引凤“果盈枝”
2023年10月，运城驻北京招商组与百度集团洽谈对接百度地图标注基地项目，近期准备签约；11月，驻上海招商组专程拜访深兰科技集团，双方就人工智能产业制造基地建设事宜达成初步意向；12月，深圳智绘科技集团前来运城考察，洽谈对接机器人+人工智能产业园项目，已达成合作意向，正商定合同细节……
7支驻点招商工作组，17支驻点招商小分队，100多名干部瞄准长三角、珠三角、京津冀、成渝等重点发达区域，全员出击“敲门招商”；拓展联动招商公司、咨询公司、行业协会、商协会等众多专业机构，依托其广博的信息、项目和客商资源，开展中介招商……2023年以来，运城市按照全省招商引资大会要求，持续深化招商引资体制机制改革，多措并举、精准发力，深入推动一批高度契合运城市产业布局的优质项目签约落地，开启“驻点招商+中介招商”的市场化招商新模式，招商引资势头强劲。
2023年12月4日，夏县水头镇工业园区的标准化厂房内，非晶纳米晶软磁及元器件生产项目建设现场一片忙碌景象。宽敞明亮的厂房内，磁芯生产线已投入运营并开始试产；压力制带设备正在安装，新购设备即将进厂，新装动力电柜也在紧张建设，航吊准备安装……
“这个项目落地夏县，得益于驻长三角招商组的精准发力、主动出击和不懈努力。”运城市招商投资促进中心党组书记、主任黄锋斌介绍。2023年3月，运城招投中心驻长三角招商组主动靠前、精准对接，专程拜访了深圳晶普森科技总经理陈卫红。招商组将夏县作为项目目标地，就其区域环境、配套情况、招商政策进行了详细推介。初次对接，招商组热情的自荐、专业的推介给晶普森科技留下深刻印象。完成对接的第二天，陈卫红专程带队赴运城夏县，在春福塑业、汽配产业园等处作了全方位考察。双方就区域特色优势、项目建设用地、产业链配套情况、市场需求和政策支持等内容深入洽谈。4月，晶普森公司确定投资意向，并起草招商引资项目投资协议。5月，夏县招投中心协助企业办理新公司注册、银行开户、税务登记等相关事项。6月，一项总投资1亿元的非晶纳米晶软磁及元器件生产项目正式落地夏县。
“我们这支驻点招商团队，主要面向杭州、宁波、台州等地开展招商活动，重点对接当地特色新材料、先进轨道交通装备、铜精深加工产业链等相关企业。”杭州招商组组长、市招商投资促进中心区域合作部科员王峰说。2023年以来，运城市招商投资促进中心牵头组建了7支驻点招商工作组，同时，各县（市、区）、运城经开区、运城市工信局等共同组建了17支驻点招商小分队，瞄准长三角、珠三角、京津冀、成渝等重点发达区域，面向不同的产业招商方向，突出敲门式招商、产业链招商、集成化招商，不断加大招商引资力度。北京招商组重点对接精品钢、碳基新材料产业链；深圳招商组瞄准生物医药大健康、特色新材料、先进轨道交通产业链……
截至目前，这个被称作“7+17”的驻点招商团队共联系企业731家，上门拜访666家，陪同企业来运考察71次，洽谈储备项目180个，其中重点推进项目60个，已落地项目24个，构建起招商引资的良好态势。
项目是发展的基石。如何让招商引资成为可持续发展的动力源？运城始终将此作为一个首要命题，积极探索招商引资新模式。
“我们瞄准的招商重点区域，也是全国各地驻点招商队伍和各类专业招商机构云集之地，如何把各类机构掌握的大量资源为我所用，是招投中心一直思考的问题。”运城市招商投资促进中心党组成员、副主任蒋锋说。中介招商，是运城市探索推动高质量招商引资的一项新机制。
驻深圳招商组立足深圳、放眼全国，积极与掌握企业投资意愿信息的各方机构合作，筛选推荐优质企业赴运考察投资。去年5月，该招商组从上海桎炫信息服务中心处获知四川物科金硅新材料科技有限责任公司有对外投资需求，他们当即与该公司相关负责人取得联系，详细了解物科金硅的技术背景、产品特性及对项目投资地的要求，争取项目落户运城。
各方努力下，去年8月，该公司在运城芮城县注册成立全资子公司，一项总投资2.5亿元的年产3000吨新型电子专用材料项目成功落地，主要生产新一代预镁氧化亚硅、CVD预镁氧化亚硅等产品。项目分两期建设，一期固定资产投资约3000万元—5000万元，达产后可实现1000吨/年的产能；二期固定资产投资约20000万元，达产后可实现3000吨/年的产能。
北京招商组入驻中关村产业技术联盟联合会等商协会；深圳招商组入驻深圳企业家联合会、深圳市战新产业协会等商协会……通过入驻重点区域商协会，各驻点招商团队更好地借助中介机构资源广、情况熟和专业强等优势，多渠道拓展信息源、项目源、客商源，多方整合筛选一批有效信息，梳理建立招商引资项目储备库，按图索骥、靶向招商，拓宽招商路径，提高招商科学化、精准化水平。
“中介招商立足当地、熟悉地情，与当地企业机构紧密联系、互通有无的优势，解决了驻点招商‘人生地不熟’‘敲开门见不对人’的现实困难；中介招商渠道宽广、推送精准、流程明晰、操作专业的优势，又打破了驻点招商‘入乡不随俗’‘大海难捞针’的窘境。”蒋锋告诉记者，“驻点招商+中介招商”合力出击，避免了大量人力、时间、成本的消耗，既提高了招商工作的精准度，增强了对接项目的时效性，又提升了招引过程的性价比，走活了招商引资“一盘棋”，实现了“1+12”的强大效果，一个又一个大项目、好项目“飞栖”运城，为河东大地高质量发展注入新动能。（张海鹰）
开启“驻点招商+中介招商”的市场化招商新模式，招商引资势头强劲。
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