工行台州开发区支行错位竞争开拓农村蓝海市场

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　　2015年03月16日浙江在线台州频道

　　旺季亦是农村市场各类资金回流的高峰时段，工行台州开发区支行借助“送金融服务下乡”，在扩非压现的基础上，抽调精兵强将成立临时上门服务分队，加大营销拓展力度，不断深挖农村集镇储蓄存款蓝海市场。

　　一是着力吸引存款客户。紧盯农村集镇市场旺季期间的拆迁款、分红款和集资款等发放资金，返乡客户群体带进的回流资金，农村经营户、养殖户和种植户的经营结余资金等，通过镇政府、村委会、我行联络人等头部时间获取营销信息，及时跟进，抓住农村客户相对保守的特点，以我行储蓄存款利率上浮到顶和“天天惠”、“期期赢”来吸引资金留存。

　　二是着力开展分类营销。对于较大的私营业主、规模种植和养殖大户等“高大上”的客户，配套商友卡、个人理财、工银货币、聚财通、手机银行、网上银行等产品，同样对于机关企事业单位人员、村镇教育系统人员、乡镇医疗卫生院人员等“成批”客户，移动、联通、电信、烟草等下游经销代理商等“成链”客户，专业合作社、集镇连锁商业等“成群”客户也分别打包了产品包。从营销成果上来看，乡镇学校和机关单位对我行聚财通、工银聚富、商友卡等产品兴趣浓厚，基本达成了上门服务的协议。

　　三是着力提升宣传力度。对外，在人流量大的村委会公告栏、村民活动室、超市广告板上粘贴我行天天惠、期期赢产品海报，并在旺季农村年货集会、新年活动、主要商业街上以“摆摊、扫街”的方式，抓住旺季人流集中的特点，面对面的向村民宣传，拉近我行与农村客户的距离，提高其对我行产品服务的知晓度和满意度。对内，建立网点外出营销宣传微信群，但凡网点外出营销及时上传图片，网点间相互激励形成你追我赶的良好效果。

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