工行台州开发区支行错位竞争开拓农村蓝海市场
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工行台州开发区支行错位竞争开拓农村蓝海市场
2015年03月16日浙江在线台州频道
旺季亦是农村市场各类资金回流的高峰时段,工行台州开发区支行借助“送金融服务下乡”,在扩非压现的基础上,抽调精兵强将成立临时上门服务分队,加大营销拓展力度,不断深挖农村集镇储蓄存款蓝海市场。
一是着力吸引存款客户。紧盯农村集镇市场旺季期间的拆迁款、分红款和集资款等发放资金,返乡客户群体带进的回流资金,农村经营户、养殖户和种植户的经营结余资金等,通过镇政府、村委会、我行联络人等头部时间获取营销信息,及时跟进,抓住农村客户相对保守的特点,以我行储蓄存款利率上浮到顶和“天天惠”、“期期赢”来吸引资金留存。
二是着力开展分类营销。对于较大的私营业主、规模种植和养殖大户等“高大上”的客户,配套商友卡、个人理财、工银货币、聚财通、手机银行、网上银行等产品,同样对于机关企事业单位人员、村镇教育系统人员、乡镇医疗卫生院人员等“成批”客户,移动、联通、电信、烟草等下游经销代理商等“成链”客户,专业合作社、集镇连锁商业等“成群”客户也分别打包了产品包。从营销成果上来看,乡镇学校和机关单位对我行聚财通、工银聚富、商友卡等产品兴趣浓厚,基本达成了上门服务的协议。
三是着力提升宣传力度。对外,在人流量大的村委会公告栏、村民活动室、超市广告板上粘贴我行天天惠、期期赢产品海报,并在旺季农村年货集会、新年活动、主要商业街上以“摆摊、扫街”的方式,抓住旺季人流集中的特点,面对面的向村民宣传,拉近我行与农村客户的距离,提高其对我行产品服务的知晓度和满意度。对内,建立网点外出营销宣传微信群,但凡网点外出营销及时上传图片,网点间相互激励形成你追我赶的良好效果。
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