招商银行台州分行：深耕台州地方经济彰显“招商银行担当”
在地方经济发展过程中，商业银行可以说是防范化解金融风险的主战场，同时也是服务实体经济的主力军。如何发挥头雁效应，助力地方经济发展，也是各大商业银行创新和改革的方向。
2007年9月26日，招商银行入驻台州。12年来，招商银行台州分行始终坚持“因您而变”的经营服务理念，深耕台州，因台州而变，不忘初心，坚定前行，在自身业务快速发展的同时，也见证和参与了台州经济的崛起与腾飞。
科技赋能，票据服务精准滴灌小微企业
作为“制造之都”，制造业一直都是台州一张闪亮的金名片。近年来，票据结算成为了小型制造企业的主要结算方式，降低票据融资成本，成了台州制造企业的一大迫切需求。
位于椒江的某工贸有限公司是一家主营钢铁铸件制造及汽车配件、摩托车配件制造、销售的制造企业。由于企业采用的原材料生铁、废钢等的采购大部分需采用现金结算，货期长且无账期，再加上企业支付的员工工资、贷款利息、税款等都需要现金支出，企业拿到票据需头部时间贴现。
该公司收到的承兑汇票面票金额大多是30万以下的小面额票据，流通性不强，银行定价普遍偏高。再加上近几年票据市场的不稳定，票据价格高的时候，贴息甚至要达到5%以上。这令不少跟他们一样的企业感到有苦难言，“企业流动资金压力大，容不得半点等待，有时候我们也会拿票据去市场上贴，虽然价格低，但安全系数又不高。”
为破解这一难题，更好地为实体经济服务，招商银行台州分行不断创新票据业务产品。在人民银行台州中心支行的指导下，针对小微企业存在的持有小额票据却难以贴现的困境，招商银行台州分行在各方面主动降低小微企业票据贴现门槛，优先重点支持小面额票据。与市面上的高额贴息相比，招商银行台州分行的贴息约在3%，大大降低了企业的票据融资成本。
同时，为更好切合客户需求，招商银行台州分行依托金融科技赋能，大力推广“微票通”业务，只需登录招商银行网银，在线询价，系统自动审核，贴现资金实时到账，真正达到“足不出户，一点即融”，打破了票据融资的时空限制。如果客户的融资需求非常迫切，招商银行台州分行还会为客户加快审核步骤，通常半个小时内即可放款，纾解急需融资的客户需求。
今年上半年，招商银行台州分行已累计为台州民营企业提供低利率票据融资资金9.05亿，融资利率低于市场平均利率1个百分点，为企业累计节省了融资成本450万元。招商银行台州分行的票据业务，可以说是支持台州小微企业信贷的一大实招，更是招商银行台州分行对台州小微经济的精准滴灌。
台州不少企业都具备较强的制造能力，各个领域的好产品也是不断涌现。如何让这些好产品“走出去”，是目前我市6100多家外贸企业都在思考的命题。在这6100多家外贸企业中，中小企业占据的比重很大，面对复杂的外贸发展环境，金融行业为外贸企业提供的全方位、多样化的普惠金融综合服务显得尤为重要。
“我是真切地感受到招商银行台州分行对我们外贸企业的支持力度和决心，好几次的‘雪中送炭’都及时解决了我们企业融资难的问题。”老李是一家主营节日类装饰品、礼品及实用性工艺品的中小型出口企业的负责人。在复杂的经济环境下，企业也曾遭遇融资难问题，“订单在不断增长，但是融不到资，我们也非常着急。”
关键时刻，还是招商银行台州分行向老李伸出了援手，通过房屋抵押高效放款，速度之快、效率之高让老李为之震撼。
这个案例只是招商银行台州分行服务台州外贸企业发展的一个缩影。这两年，招商银行台州分行鼓励增加外贸企业的贸易融资专项授信，在额度调配方面，优先贸易融资的额度分配，通过合作及运用创新型融资产品，为客户定制个性化贸易融资方案。
同时，招商银行台州分行还不断推出创新产品，力推“内保外债”，与境外分行合作，利用其资金及价格优势，大力推广境外融资，成功落地了台州市首笔中资企业借外债业务，并陆续几大本土优质企业办理外债业务，不仅有效拓宽了企业的融资渠道，满足了企业多方位的融资需求，而且降低了融资成本，开创了新管理模式下台州市外贸企业融资的先河。
“管家式”服务，助力优质企业产业整合
金融市场瞬息万变，对于企业财务决策而言，汇率、利率、大宗商品价格的波动既呈现出机会，也会带来风险。为了更好地服务企业，帮助企业管理市场风险，招商银行台州分行也为广大台州企业定制了一套“管家式”服务。上至上市企业，下至小微企业，每个企业都有专人对接，每天将汇率、利率、大宗商品价格的波动等市场信息通过微信群即时反馈到企业，为企业提供保驾护航。
作为台州当地的一家优质上市公司，某股份有限公司一直是招商银行台州分行的重点营销对象。招商银行台州分行工作人员时常走访该企业，给其带去日常结算、国际结算、融资等各种服务内容，加强多方面业务的交流。
去年3月，在一次走访中，招商银行台州分行得知该企业有意向并购海外的一家公司，以提升企业核心竞争力。得知这一消息，招商银行台州分行立马联合上级行各部门等成立项目小组，并迅速出具初步方案。
成立项目小组后，项目负责人每天都与客户、外管局、境外分行等进行充分交流与沟通，了解各方面的政策以及信息，不断地修改方案，为其并购量身打造可行有效的方案，提供“管家式”服务。
为了抢时间、拼效率，项目期间，项目组的工作人员几乎没有什么休息时间，每日都在为了这一并购案连轴转。在多方共同努力下，去年7月，随着招商银行台州分行开出国内保函，境外分行完成蕞后的放款手续，这一境外并购融资的项目终于成功落地了，这场长达四个月的攻坚战也迎来了全面胜利。
未来，招商银行台州分行将在以“网络化、数据化、智能化”为目标的金融科技战略指引下，充分发挥金融科技优势，不断提升服务实体经济的能力，继续拓展助力民营经济、践行普惠金融等方面金融服务的宽度与广度。
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