利欧股份：多元业务布局下的成长与挑战
利欧股份的故事，始于 1995 年。创始人王相荣在浙江台州的一间简陋出租屋内创办了利欧电气，蕞初专注于水泵的生产与出口，以欧盟市场为目标，逐步在泵行业树立起良好声誉，王相荣也因此收获 “台州泵王” 的称号。在泵类产品的研发上，利欧股份具有领先优势，拥有多项专利技术，不断推出新产品，其产品广泛应用于水利、电力、城建、工业、环保等领域，凭借优质的产品和服务，赢得了客户的信任和口碑，品牌影响力不断提升。同时，利欧股份在泵类产品市场中占有较大份额，产品覆盖全国各省、市、自治区，并通过不断扩大销售网络和优化渠道管理，进一步巩固了市场地位。
然而，随着市场的发展与变化，王相荣敏锐地察觉到传统水泵行业增长潜力有限。2010 年起，利欧股份开启了一系列扩张与并购之旅，水泵生产基地由温岭的一个拓展到包括湖南湘潭、江苏无锡、辽宁大连的四个，产品也从单一民用泵纵向延伸至石化、工程等工业泵领域，完成了全系列生产布局。温岭民用泵生产基地承担大部分出口订单生产；湘潭工业泵生产基地涉足多领域，成为国内领先的工业泵制造商；大连利欧则形成完备的高端石化泵生产体系，成为中国石油、中国石化等知名企业的 A 类资格供应商。
在机械制造板块稳步发展的同时，利欧股份积极谋求转型，进军数字营销领域。2014 年，公司创立利欧数字，并通过收购或入股聚胜万合、琥珀传播、氩氪互动等数十家广告营销相关公司，形成了覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，成功转型为一家数字营销企业，构建起 “机械制造 + 数字传播” 双业务平台产业发展格局。
在机械制造领域，利欧股份的泵业产品一直以来都是其核心业务之一。公司拥有强大的研发团队，不断投入资源进行技术创新，以满足市场对泵类产品日益多样化和高端化的需求。例如，其研发的 “复杂多变工况离心泵关键技术及工程应用” 项目，荣获 2023 年度国家科技进步二等奖。该项目聚焦液体火箭、特种船舶和石油化工等重点领域，针对深冷高压、变参数低振动和严苛介质长周期等复杂工况下运行的离心泵展开关键技术研究与开发应用，显著提升了我国特种离心泵的设计制造技术水平，促进了相关领域离心泵产品的迭代升级，实现了关键设备的自主可控和国产化开发应用，打破了国外长期垄断的局面，进一步巩固了利欧股份在泵业领域的行业领先地位。
在 “双碳” 战略与节能降耗的大背景下，利欧股份积极响应市场趋势，将高效、环保、节能降耗作为泵产品研发的核心方向，大力开发和推广智能化节水、节能产品，并在多个领域形成了系列化产品及核心技术积累。公司开发出永磁智能多级离心泵、家用智水系列、永磁屏蔽泵等智能化产品，这些产品在节能节水方面表现出色；在水处理领域，能够生产一体化污水处理设备、一体化截流设备、一体化预制泵站等产品及服务，广泛应用于雨污水收集、雨污分离、污水处理、中水回用等节水全链路环节，实现了节水和水资源的循环利用；其推出的智慧水务解决方案，融合先进的 “数智化” 技术，可实现供水设备的智能化监控、无人值守、电子巡检以及能耗绩效分析、错峰调度等功能，有效助力水务企业降低能源消耗，提升运维效率。
除了泵业，利欧股份在园林机械领域也颇有建树。园林机械作为园林绿化及养护的必备工具设备，主要用于草坪、花园或庭院的维护，涵盖草坪机、割边机、割草机、扫雪机等多种类型。随着全球城市化进程的加快、家庭可支配收入的提高以及人们对生活环境品质追求的提升，园林机械市场需求呈现出增长态势。欧洲作为全球园林机械市场的主导地区，市场份额蕞大，美国和亚太地区也占据重要地位，并且在大部分发展中国家，园林机械行业正处于高速发展阶段，尤其是亚洲和南美洲地区，受益于经济高速增长和庞大的人口基数，未来在全球园林机械市场中将扮演越来越重要的角色。利欧股份凭借良好的性价比优势，在国际市场开拓过程中与世界知名的水泵和园林机械制造商、经销商及国外连锁超市建立了稳定的合作关系，其产品远销海外众多国家和地区，在园林机械市场中逐步站稳脚跟，不断扩大市场份额。
在智能制造方面，利欧股份早在 2015 年就成立了利欧集团浙江泵业有限公司，专注民用泵业务，并将泵数字工厂建设项目成功申报为工信部 2015 年智能制造专项项目，投资近 2 亿元致力于打造先进的现代化水泵智能制造工厂。经过多年努力，其数字化工厂在泵（电机）生产过程中取得了显著成效：从关键零部件到整机安装、包装、储运，全过程实现自动化、智能化，关键设备智能化率达到 83.6% 以上，制造过程数控化度达到 86% 以上，生产效率大幅提高 56% 以上，人员减少 46% 以上，产品不良品率降低 12%，能源利用率提高 45%，运营成本降低 30%，产品研制周期缩短 28%。利欧泵（电机）智能制造工业互联网平台成功入选省级工业互联网平台创建名单，该平台通过构建车间物联网、运营管理、协同办公和智能决策三大子平台，实现了产品从设计、加工、检测、装配的全流程智能化、数字化管理，推动了泵产品制造产业链的转型升级，为行业树立了智能制造的典范，也彰显了利欧股份在机械制造领域向智能化、数字化转型的坚定决心和卓越成果，在提升自身生产效率和产品质量的同时，也为整个行业的智能化发展提供了有益借鉴和示范。
2014 年可以说是利欧股份在数字营销领域的关键起始点，这一年公司创立了利欧数字，并开启了大规模的并购征程。通过收购上海漫酷、上海氩氪和琥珀传播等公司，利欧股份正式踏入数字营销领域，初步构建起了其在该领域的业务版图。这些被收购的公司在数字营销服务和数字媒介代理服务等方面各具专长，为利欧股份带来了丰富的行业经验、专业的人才团队以及稳定的客户资源。
在 2015 - 2016 年期间，利欧股份继续其并购步伐，收购了万圣伟业、微创时代、智趣广告等公司。万圣伟业专注于流量整合业务，其在流量资源的整合与调配方面有着独特的优势，能够为利欧股份带来大量的流量入口，拓展业务覆盖范围；微创时代则在精准营销业务领域表现出色，通过精准的用户画像和营销策略制定，帮助客户实现高效的广告投放和营销目标；智趣广告专注游戏行业数字营销服务，深入了解游戏行业的市场特点和用户需求，能够为游戏相关客户提供精准且富有创意的营销方案。
通过这一系列的并购活动，利欧股份成功地将业务拓展到了数字营销的多个细分领域，形成了覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，构建起了全方位一站式数字营销服务平台，实现了从传统机械制造企业向 “机械制造 + 数字传播” 双主业企业的转型，迅速扩大了业务规模，提升了在数字营销行业的市场份额和竞争力，在国内广告行业内逐渐崭露头角，为后续的发展奠定了坚实的基础。
在技术创新方面，利欧股份积极引入 AI 等先进技术，以提升广告投放的精准度与效率。利欧数字推出的 AIGC 生态平台 “LEO AIAD” 以及营销领域大模型 “利欧归一”，成为其在数字营销领域技术创新的重要成果。“LEO AIAD” 平台能够快速实现符合营销领域多任务、多场景、多功能需求的高品质 AI 内容生成，支持多模态内容生成，其输出的内容接近或已达到专业人员的审核要求，大大提高了营销内容的生产效率和质量，帮助营销人员能够更高效地完成广告创意和文案撰写等工作。
在今年双十一期间，利欧股份的 “AI 搜索投手” 发挥了重要作用。它在有限的流量资源下，通过对互联网用户的深入洞察，实现了千万级别的搜索意图词的智能生成、海量关键词的智能筛选分类以及广告账户批量化操作。例如，某头部互联网企业旗下的 SaaS 产品，虽拥有千万量级的投放词包，但在实际投放中有效关键词展现量不足 30%，且放量受阻。“AI 搜索投手” 利用 AI 技术对这些关键词进行智能分类与整理，为客户搭建私有 AI 知识库，动态装入客户自有数据，智能拓展消费者需求关键词，摸清消费者真正的消费意向，再批量生成创意文案和内容，一键送入投放系统。这一过程不仅使广告内容更加个性化，还实现了百倍的投放人效提升，成功抢占更多广告点击机会，蕞大化盘活流量价值。蕞终，在原无展现关键词中，39.8% 的关键词实现了从无到有的突破，获得了更大的曝光量，其中近一成的广告展现成功吸引客户点击浏览，更有 1.03% 顺利实现付费转化。对于有展现但缺乏点击的关键词，在原有展示量基础上，点击率实现了环比 1.1 倍的显著增长，付费转化率达到了 6.5%，流量转化效果得到明显提升，且所有成果均在不提升流量成本的基础上达成。
同时，利欧股份在搜索广告和信息流广告的前端内容创作流程上也借助 AI 技术进行了重构。其盘古引擎利用 “LEO AIAD” 的能力，自动化优化的设计峰值超过 130 万次 / 小时。在素材制作上，盘古引擎依据行业和用户需求定制关键词，并利用 AI 工作流批量产出个性化内容，极大提升了 SEM 内容的产出效率。在双 11 期间，盘古引擎广告投放任务同比增长 37%，操作次数激增 9 倍，突破 3500 万次，远超人工处理能力，广告投放消耗金额同比增长 40%，高峰时段交易处理速度达 4.6 万次 / 分钟，相较于 618，批量操作延迟降低 44%，AI 技术助力广告效果稳定输出，点击率在高峰时超过 10 万次 / 分钟。
近年来，利欧股份的营业收入与净利润呈现出一定的变化趋势。2024 年前三季度，公司实现营业收入 158.48 亿元，同比增长 1.08%。其中，第三季度实现营业收入 51.87 亿元，同比增长 16.34%。在净利润方面，前三季度归属于上市公司股东的净利润为 - 1.595 亿元，同比大幅下滑 107.58%，但第三季度实现归母净利润 5.84 亿元，同比增长 212.11%。扣非归母净利润 2.60 亿元，同比增长 20.23%，这意味着公司以机械制造为主的主营业务发展良好，保持了上半年优异的增长态势。
利欧股份主营业务包括机械制造业务和数字营销业务。机械制造业务的增长驱动因素主要包括技术创新、产品升级以及市场拓展。例如，公司研发的 “复杂多变工况离心泵关键技术及工程应用” 项目获得国家科技进步二等奖，提升了产品的技术含量和市场竞争力，从而促进了业务增长。在市场拓展方面，公司积极响应 “双碳” 战略，开发智能化节水、节能产品，在水处理等领域形成系列化产品及核心技术积累，产品应用范围不断扩大，国内外市场销售收入均实现增长。2024 年上半年，公司海外营收增长达 56.7%。
投资收益对利欧股份的利润也有着重要贡献。公司分别于 2016 年和 2017 年以自有资金投资了理想汽车合计 4.5 亿元人民币，持有其 3400 多万股。截至目前，已累计卖出理想汽车 2400 多万股，已变现部分的理想汽车股票形成的投资收益折合人民币约 60 亿元。在 2024 年第三季度，理想汽车股价的反弹也为公司带来了可观的投资收益，成为归母净利润大幅改善的重要因素之一。
数字营销业务面临着成本上升的压力。随着数字营销市场的发展，流量获取成本持续上涨，同时人才竞争导致人力成本增加。例如，为了在竞争激烈的市场中吸引和留住优秀的营销人才，公司需要不断提高薪酬待遇和福利水平，这无疑增加了人力成本。在流量获取方面，随着各大平台对流量资源的重视和管控，以及市场竞争的加剧，公司需要投入更多的资金来获取流量，从而提高了流量获取成本。这些成本的上升对公司的利润空间形成了挤压，导致公司盈利能力下滑。
市场竞争加剧也是利欧股份面临的一大挑战。宏观经济环境的不确定性增加，许多广告主削减了营销预算，直接影响了数字营销行业的整体需求。同时，新兴平台和技术的出现分散了传统数字营销渠道的流量，利欧股份在市场份额方面面临挑战。例如，一些新兴的社交媒体平台和短视频平台崛起，吸引了大量用户的关注和广告主的投放，对传统数字营销平台造成了冲击。数据隐私保护政策的收紧，也在一定程度上限制了精准营销的效果，影响了客户的投放意愿。客户在选择数字营销服务提供商时，更加注重其数据安全和隐私保护能力，如果公司不能满足客户的要求，可能会失去客户订单。
这些因素对公司盈利能力和现金流状况产生了负面影响。公司净利率从去年同期的 13.36% 骤降至 - 1.14%，平均净资产收益率（ROE）也从 16.56% 下滑至 - 1.2%。经营现金流状况持续恶化，报告期内，公司每股经营现金流为 - 0.0869 元，较去年同期的 - 0.0281 元进一步下降。这意味着公司的日常经营活动无法产生足够的现金流来支持业务运转，长期来看可能会对公司的财务健康和业务发展构成威胁。
为了应对这些财务压力，利欧股份可以采取一系列策略。在成本控制方面，公司可以优化内部管理流程，提高运营效率，降低运营成本。例如，通过数字化技术实现营销流程的自动化和智能化，减少人工干预，提高工作效率，从而降低人力成本。公司还可以加强与供应商的合作与谈判，争取更有利的采购价格和付款条件，降低采购成本。在市场竞争方面，公司可以加大技术创新投入，提升服务质量和竞争力。例如，继续深入研发和应用 AI 等先进技术，提高广告投放的精准度和效果，为客户提供更优质的营销服务，从而吸引更多客户，提高市场份额。公司还可以加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，增强客户对公司的信任和认可。
在新能源领域，利欧股份凭借在泵领域深耕多年的技术积累，于 2024 年顺利布局光伏领域。其光伏一体泵在非洲得到了巨大应用，以白天供水、晚上供电的方式助力非洲绿色农业发展，受到非洲人民热烈欢迎。公司用绿色环保的方式，为当地民众解决缺电情况下的农田灌溉问题，并受到了央视中非合作论坛峰会特别节目的关注和报道。这一应用不仅体现了利欧股份在技术创新方面的实力，也彰显了其在全球绿色发展进程中的社会责任与担当，进一步提升了公司在国际市场上的影响力和品牌形象，为其在新能源领域的深入发展奠定了坚实基础。
在全球经济持续复苏和数字化转型加速推进的大背景下，利欧股份面临着新的发展机遇与挑战。
从机遇方面来看，智能制造领域正蓬勃发展，工业互联网等新兴技术不断涌现，为利欧股份的机械制造业务提供了广阔的升级空间。利欧股份在智能制造方面已有一定基础，其泵（电机）智能制造工业互联网平台入选省级工业互联网平台创建名单，未来有望凭借自身技术实力和创新能力，进一步拓展业务范围，实现从传统制造向智能制造的深度转型，提高生产效率和产品质量，降低成本，增强市场竞争力。例如，通过更深入地应用工业互联网技术，实现设备之间的互联互通，优化生产流程，提高设备利用率和生产协同性，从而提升整体运营效率。在新能源领域，随着全球对清洁能源的需求日益增长，光伏产业前景广阔。利欧股份在光伏领域的布局已初见成效，其光伏一体泵在非洲的应用得到了认可。后续可继续加大在新能源领域的研发投入，开发更多适应不同市场需求的新能源产品，如进一步优化光伏一体泵的性能，提高其发电效率和供水稳定性，拓展其应用场景，不仅在农业领域，还可向偏远地区的居民供电供水等领域拓展，从而在全球绿色发展进程中占据更有利的地位。
然而，利欧股份也面临着诸多挑战。在数字营销业务方面，市场竞争愈发激烈，虽然利欧股份已经构建了较为完整的服务链条，但随着新技术的不断涌现，如元宇宙营销、量子计算在广告投放中的潜在应用等，若不能及时跟进并掌握这些新技术，可能会在市场竞争中处于劣势。而且，数据安全和隐私保护的要求日益严格，利欧股份需要不断加强数据管理和安全防护措施，确保************的安全，避免因数据泄露等问题而失去客户信任。在机械制造业务中，原材料价格波动、全球贸易摩擦以及行业内技术迭代加快等问题也给公司带来了压力。例如，原材料价格的不稳定会影响产品成本和利润空间；贸易摩擦可能导致出口市场受阻，影响海外销售业绩；技术迭代加快要求公司持续投入大量资源进行研发创新，以保持产品的先进性和竞争力，否则可能面临市场份额被其他技术领先企业抢占的风险。
为了应对这些挑战，利欧股份需要采取一系列积极有效的策略。在技术创新方面，继续加大研发投入，鼓励内部创新团队与外部科研机构合作，共同探索新技术在公司业务中的应用。例如，与高校或专业科研机构合作开展关于人工智能与机械制造融合的研究项目，提高产品的智能化水平；在数字营销领域，深入研究元宇宙等新兴技术与营销的结合模式，提前布局，抢占市场先机。在市场拓展方面，巩固现有市场份额，积极开拓新兴市场。对于机械制造业务，在稳定欧美等传统出口市场的基础上，加大对亚洲、南美洲等新兴市场的开拓力度，根据不同地区的市场需求和特点，调整产品策略和营销策略。在数字营销业务中，关注新兴经济体的互联网发展趋势，提前布局适合当地市场的数字营销服务，如针对东南亚地区快速增长的移动互联网用户群体，开发专门的移动营销解决方案。在成本控制方面，优化供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，通过批量采购、签订长期合同等方式降低原材料采购成本；加强内部管理，提高运营效率，减少不必要的开支，如优化生产流程，降低能耗，提高劳动生产率等。在数据安全方面，建立完善的数据安全管理体系，采用先进的数据加密技术、访问控制技术等，定期进行数据安全评估和审计，确保数据的安全性和完整性，同时加强员工的数据安全培训，提高员工的数据安全意识。
利欧股份在未来的发展道路上，机遇与挑战并存。只有充分发挥自身优势，积极应对各种挑战，不断创新和变革，才能在全球经济和市场的变化中实现持续稳定的发展，为股东和社会创造更大的价值。
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